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哪些人创业更可能成功?

最近有在校大学生问我关于创业的事情,尴尬的是我也没有创业成功的经历,照理说是没有资格给别人解惑的,但是呢我也在IT界混了这么久, 见过不少人创业的经历,有成功的有失败的,有了一些思考和分析,写个小短文供大家参考和讨论。


大学生创业的现状


先来看一个数字,《中国经济周刊》中一篇文章提到,以2017年大学毕业生的创业率和应届毕业生的总量估算,去年创业大学生数量超过20万名,但是他们的创业成功率仅有3%左右,即使在浙江等创业环境较好的省份,成功率也只有5%。 


3%, 这个数字挺让人吃惊的,也就是说绝大部分人和公司都是默默地消失了。


“悄悄的我走了,正如我悄悄的来;我挥一挥衣袖,不带走一片云彩。”


当然了,新闻中宣传的是一如既往地光鲜亮丽:

某某的水果店又入住了几个城市;


某某的项目获得了新一轮融资;


某某90后套现几千万,几个亿……


如果大学生只看到了成功的案例,而没有看到背后失败的艰辛,为了一夜暴富去创业,失败的可能性是巨大的。


伪需求


举一个例子:


前几年O2O火爆的时候, 小李看到现在的教育培训机构这么多, 就打起了注意: 能不能建立一个培训机构老师和家长进行沟通的系统,让家长随时随地掌握孩子在培训机构的学习情况? 学生在校的学习情况,动态,作业, 家长都可以通过App看到,岂不美哉?


小李被想象中美好的场景所激励,满腔热血地扑了进去, 借钱投了几十万进行软件开发,系统开发出来以后就悲催地发现无论是老师还是家长,根本就不买账,根本就没人进来“玩”, 很快就死掉了。


这种改变行业的点子非常多,能真正成功的寥寥无几,问题在哪儿呢?为什么这么美好的愿望总是落空?


抛开营销和运营的因素,根本的原因就是创业者不是行业中人,不知道行业的真正痛点,那些美好的点子和美好的想象都是伪需求。


拿上面的案例来讲,痛点需求是什么? 在这个行业中摸爬滚打多年的老司机才有可能告诉你:老师和学生的线上沟通一点儿都不重要,营销和招生才是关键,如果你能想办法把这两块儿帮我做好,把学生给我拉来,我肯定用你的系统。


看,这些拍脑袋想出的点子很多都是“害人的”,根本不是真正用户需要的。


普通人的创业


那些真正改变行业,改变世界的点子是从哪里来的呢?


比尔盖茨看到了个人电脑的发展趋势,从哈弗辍学创立了微软,专门开发PC上的软件,通过关系拿下了IBM PC机的操作系统合同,占据了制高点,从此一飞冲天。


乔布斯看到了智能手机的未来,把手机改造成他希望的样子:正面一大块屏幕,用手指多点触控……


这些都是天才的洞察力,普通人根本无法奢求。


对于普通人来说,什么是创业成功?


我暂且这么认为: 开展了一个业务,找到了盈利的模式,并且可以持续发展下去。 别小看这个定义,真正做起来挺难的。


想实现这种成功,最好就是熟知某个领域/行业,真的发现了这个领域/行业的痛点问题,自己也有了足够的人脉和资源,这时候出来创业成功的可能性最大。 如果再加上足够好的运气,未来不可限量。


按照这个标准,大学生创业风险是极高的。在校期间和社会接触少,对行业和领域的认识更少,人脉和资源更是谈不上,有了一些想法也可能是“伪需求”。


当然如果你有很牛的技术(例如Google创始人的PageRank)或者真的开创了一个模式(例如Facebook从校园开始的社交网络), 那另当别论。


这里不是要打击大学生创业的激情,如果你心中确实有个想法,时时刻刻在召唤着你,不把它给实现了人生就留下莫大的遗憾,那就卷起袖子动手吧。


不过要注意一点:一定要以最小的成本验证你的想法/你的商业模式, 看看是不是“伪需求” ,减少沉没成本,及时上岸。


(完)

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